推销海龙燃油宝要注意问（）。

(1)【◆题库问题◆】：[单选] 推销海龙燃油宝要注意问（）。
A．发动机压缩比
B．行驶公里数
C．汽车排量
D．车辆状况

【◆参考答案◆】：B

(2)【◆题库问题◆】：[名词解释] 仓储费

【◆参考答案◆】：为储存或持有销售货物而支付的临时储存费用。由于租赁仓库而发生的费用，在"租赁费"子目核算。

(3)【◆题库问题◆】：[多选] 巡店检查陈展店内部分包括（）
A．产品销售陈列区域（专柜、陈列架）、体验活动区域
B．产品陈列空间（专柜内的产品摆放）
C．宣传物料的种类及使用（正确、无过期）
D．店内陈列要素的整洁
E．检查竞争情况：店内竞品陈列、宣传

【◆参考答案◆】：A, B, C, D, E

(4)【◆题库问题◆】：[问答题,论述题] 比较“直线型”、“三叶草型”、“市中心型”拜访路线的特征和适用范围。

【◆参考答案◆】："直线型"使用于客户基本位于一条直线上的情况，"三叶草型"适用于销售区域很大并需要好几天才能走遍的情形，"市中心型"适用与客户在公司周围，在市区或离市区近的郊区。

(5)【◆题库问题◆】：[多选] 对渠道长度造成影响的中小企业自身因素有（）
A．财务能力
B．运营能力
C．渠道管理水平
D．企业信誉
E．渠道控制力度

【◆参考答案◆】：A, C, E

(6)【◆题库问题◆】：[名词解释] AIDA（爱达）模式

【◆参考答案◆】：海因兹·姆·戈得曼在《销售技巧——怎样赢得顾客》提出的销售模式。爱达模式是AIDA的译音，Attention（注意）、Interest（兴趣）、Desire（欲望）、Action（行动），它表示购买者心理演变过程的四个阶段，也是推销过程的四个发展阶段。是指推销员首先把顾客的注意力吸引到要推销的产品上，使顾客对产品感兴趣，产生购买欲望，促使顾客采取购买行动。

(7)【◆题库问题◆】：[判断题] 代理商招募基本条件中的“法人实体”主要包括“企业法人、事业单位法人、社会团体法人、其他法人、自然人”。（）
A．正确
B．错误

【◆参考答案◆】：正确

(8)【◆题库问题◆】：[判断题] 渠道管理员的角色定位中的渠道服务支撑专家角色是：负责对渠道的业务、服务和投诉进行指导和过程管理，做好政策传达和物料配送等支撑工作。（）
A．正确
B．错误

【◆参考答案◆】：正确

(9)【◆题库问题◆】：[问答题,简答题] 提高客户忠诚度的策略

【◆参考答案◆】：1）完整的认识整个客户生命周期2）增加顾客忠诚度的重要手段是提供个性化的产品和服务

(10)【◆题库问题◆】：[填空题] 加油员与顾客沟通的表达方式有语言沟通和（）沟通。

【◆参考答案◆】：肢体语言