绩效薪酬

(1)【◆题库问题◆】：[名词解释] 绩效薪酬

【◆参考答案◆】：是对员工超额工作部分或工作绩效突出部分所支付的奖励性报酬，旨在鼓励员工提高工作效率和工作质量。它是对员工过去工作行为和已取得成就的认可。

(2)【◆题库问题◆】：[填空题] 对进入加油站的长途型货车司机，我们首选的销售目标为（）。

【◆参考答案◆】：加满油

(3)【◆题库问题◆】：[名词解释] 坦城式开局

【◆参考答案◆】：以开诚布公的方式向谈判对手陈述自己的观点或意愿，尽快打开谈判局面。 适合双方过去有过商务往来，而且关系很好，互相比较了解

(4)【◆题库问题◆】：[名词解释] 保险费

【◆参考答案◆】：指为直接销售货物而发生的产品保险费用。

(5)【◆题库问题◆】：[单选] 收集资料、收取押金、ERP合同审签、社会渠道门店装修和社会渠道营业准备是（）时需要做的。
A．维系门店
B．新建门店
C．现有门店

【◆参考答案◆】：B

(6)【◆题库问题◆】：[填空题] 加油员与顾客沟通的表达方式有语言沟通和（）沟通。

【◆参考答案◆】：肢体语言

(7)【◆题库问题◆】：[问答题,简答题] 促进成交的方法有哪些？

【◆参考答案◆】：（一）假定成交法：假定顾客已经同意购买的基础上，通过讨论一些具体问题而促成交易的办法。（二）直接请求成交法：简单、明了的语言，直接要求潜在客户购买的方法（三）选择成交法：为顾客设计出一个有效成交的选择范围，使顾客只在有效成交范围内进行成交方案选择。（四）总结利益成交法：总结能引起潜在顾客兴趣的主要特点、优势和利益，然后要求成交的方法。（五）小点成交法：次要问题成交法或避重就轻成交法（六）T形成交法：优点：快速交货、良好的信用（七）分段成交法：通过实现分段目标，达到最后通盘成交。（八）克服异议成交法：利用处理顾客异议的机会直接要求顾客成交的方法，也可称为大点成交法（九）机会成交法：直接向顾客提示最后成交机会，促使顾客立即实施购买的一种成交方法。

(8)【◆题库问题◆】：[单选] （）认为，消费者通常表现出一种购买惰性，如果顺其自然的话，消费者一般不会足量购买某一企业的产品。
A．生产观念
B．产品观念
C．推销观念
D．市场营销观念

【◆参考答案◆】：C

(9)【◆题库问题◆】：[名词解释] 差旅费

【◆参考答案◆】：指销售部门职工因工作外出期间发生的住宿费，交通费等，包括：交通车费、交通机票、住宿费、伙食补贴、其他相关的费用。

(10)【◆题库问题◆】：[问答题,论述题] 试述销售管理与销售领导的区别。

【◆参考答案◆】：销售管理是通过计划、人员配备、培训、领导以及对组织资源的控制，以一种高效的方式完成组织的销售目标的活动过程。而销售领导是通过他人与自己一道努力工作实现企业销售目标的行为和过程。