试述适合销售人员的薪酬制度又哪些？其设计要点分别是什么？

(1)【◆题库问题◆】：[问答题,论述题] 试述适合销售人员的薪酬制度又哪些？其设计要点分别是什么？

【◆参考答案◆】：1）.职位工资制：制度依据：在其位、谋其政、得其利制度要点：职位等级不宜分得太多；以务实态度任职有关人员；责权利必须与职位对等。2）.技能工资制：制度依据：能者多劳，能者多益，能者多利制度要点：技能等级需遵循公开可信的标准；同一等级需分不同级别；不同等级之间宜相互交叉；等级认定应动态变化，定期进行。3）.谈判工资制：制度依据：不拘一格降人才制度要点：实行保密工资制；谈判之前充分分析劳资双方的需求与履约能力；避免徇私舞弊等腐败行为。4）.提成工资制：制度依据：以结果论成败，以成败论英雄制度要点：核定好提成基础与提成比例；事先制定制度约定发放时间和发放方式；严格按制度执行；

(2)【◆题库问题◆】：[问答题,论述题] 请论述销售薪酬的涵义、功能及其设计的原则。

【◆参考答案◆】：定义：是销售人员通过在某组织中从事销售工作而取得的利益回报。主要包括工资、佣金、津贴、奖金、福利和保险。功能：（1）补偿功能：用于补偿销售人员的劳动付出（2）激励功能：促进销售人员工作投入和质量提高，从而保护和激励他们的工作积极性（3）协调和配置功能：利用薪酬的变动，调节销售组织中各环节的人力资源，达到有效配置的目的销售报酬建立的原则1、激励；2、公平；3、控制；4、灵活；5、吸引留住销售人员；6、建立客户关系

(3)【◆题库问题◆】：[单选] 渠道实地走访；渠道老板询问；活动现场参与；周边人员询问和活动宣传物料收集是收集（）信息的方法。
A．渠道
B．活动
C．竞争对手

【◆参考答案◆】：C

(4)【◆题库问题◆】：[判断题] iPhone存费送机不属于预付费3G合约。（）
A．正确
B．错误

【◆参考答案◆】：正确

(5)【◆题库问题◆】：[问答题,简答题] 商务谈判结果的可能性？

【◆参考答案◆】：1）成交2）中止（1）有约期中止（2）无约期中止3）破裂谈判（1）友好破裂（2）对立破裂

(6)【◆题库问题◆】：[单选] （）容易导致营销近视症，即过分重视产品而不是需求，把产品和需求混为一谈，产品就是需求，需求就是产品。
A．生产观念
B．产品观念
C．推销观念
D．市场营销观念

【◆参考答案◆】：B

(7)【◆题库问题◆】：[单选] 办理挂失卡手续后，（）时间内的加油消费仍旧由客户承担。
A．24小时
B．36小时
C．48小时
D．72小时

【◆参考答案◆】：C

(8)【◆题库问题◆】：[单选] 代理商代收费前应该缴纳：
A．动态保证金
B．产品保证金
C．设备保证金
D．信用保证金

【◆参考答案◆】：A

(9)【◆题库问题◆】：[多选] 以下列举的卖场中属于连锁卖场的是（）
A．手机连锁
B．家电连锁
C．IT产品连锁
D．百货连锁

【◆参考答案◆】：A, B, C, D

(10)【◆题库问题◆】：[单选] 某些消费者在连续购买B牌产品后，又连续购买A品牌，这样的消费者属于：
A．几种品牌忠诚者
B．铁杆品牌忠诚者
C．转移品牌忠诚者
D．不确定

【◆参考答案◆】：C