我国某著名家电产品生产企业—A公司开发了很多款式新颖功能齐备的空调产品,基本上属于国内生产

时间:2021-04-27 00:38:43 解答: 195 次

我国某著名家电产品生产企业—A公司开发了很多款式新颖功能齐备的空调产品,基本上属于国内生产销售,尚未在境外投资建厂;在国内市场上十分畅销,市场占有率不断提高,已在国内空调行业名列前茅,在某些地区市场上还处于领先地位。

但国内空调市场竞争异常激烈,该公司准备将空调产品打入国际市场,寻求国外发展的空间。前几年我国空调行业开发的商用空调其核心技术还要依赖进口,现在A公司进行自主开发已掌握了商用空调的核心技术。目前已开发出嵌入式、吊顶落地式、风管式等6大系列100多种产品,仅变频中央空调就拥有10项达到国际领先水平的专利技术,它同时拥有混合涡旋变频技术,室内机独特的压力传感器控制技术,实现了高效节能。

该公司的风管式系列采用了世界上先进的可自由弯曲的管道送风,出风口根据房间的环境可自由地选择出风口的数量及安装位置,并可充分考虑房间的负荷及房间的调温均衡,实现了比较完美的舒适感。嵌入式商用机具有节省空间、制冷效果快、高效、节能等特点,具有世界上先进的“三维螺旋风叶”式风扇,代表了嵌入式空调发展的新趋势,具有静音运转、循环风量强劲功能,人体在这种空调环境中倍感舒适温馨。这些商用空调机具有同国际著名空调生产厂家相竞争的实力。该公司现在发愁的问题是如何打通进入国际市场的渠道,尤其是开辟进入空调需求量较大的欧洲市场的通道。

假如你是某咨询公司的咨询人员,进入A公司进行调查后,请你回答以下问题:

1.A公司目前存在什么咨询课题?

2.目前A公司处于何种市场地位?

3.结合A公司现状,请提出具体可行的改善方案。

正确答案:

本题1.A公司目前存在的咨询课题是关于空调产品的国际化经营课题。目前A公司的空调产品基本上是立足于国内生产,尚未在境外投资建厂,所以该公司需要具体咨询的是空调产品的出口问题,即国内生产国外销售问题,如何打通国际营销渠道,把产品销售到国际市场上去,因此,更具体的咨询课题是国际市场营销渠道的选择问题。2.在国内市场上处于市场领先者,在国际市场上处于市场挑战者。3.具体改善方案:(1)积极参加各种国际博览会、交易会,与外商洽谈,争取外商订货,借此进入国际市场。(2)有计划地组织参加在美国、德国、新加坡等发

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